Cómo estructuramos una alianza
No todas son iguales, y decirlo de frente evita malentendidos caros más adelante. Trabajamos con dos figuras:
- Alianza de entrega. El aliado abre la relación con el cliente y nosotros aportamos la capacidad técnica. Cada quien factura lo suyo, con alcance y responsabilidad escritos antes de arrancar.
- Producto co-desarrollado. Construimos algo juntos y lo poseemos juntos, con la propiedad intelectual y el reparto definidos por contrato desde el inicio. Nunca después.
La regla que no negociamos: el reparto se define antes del primer peso, no cuando ya hay dinero sobre la mesa. Hemos visto suficientes sociedades romperse por el orden inverso.
Innogyzer
Innogyzer
Alianza de entrega · producto co-desarrollado
Con Innogyzer trabajamos en ambas figuras: proyectos de consultoría donde ellos llevan la relación y nosotros la capacidad técnica, y el co-desarrollo de Ask Sherlock.
Qué gana el cliente
Una alianza mal armada le cuesta al cliente en forma de responsabilidades difusas. Por eso en todo proyecto conjunto dejamos por escrito, desde el arranque, tres cosas: quién responde por qué entregable, quién factura qué, y a quién se le llama cuando algo falla.
Si en algún momento no queda claro quién es responsable de una parte, esa parte no arranca.
¿Quieres construir algo con nosotros?
Si eres una consultora, una integradora o una firma con relación de años en un sector donde nuestra metodología aplica, hay conversación. Nos interesan en particular aliados con presencia en transporte y logística y en agroindustria de exportación, que son los sectores donde estamos concentrados hoy.